Preisverhandlungen
Erich-Norbert Detroy
mi Wirtschaftsbuch, München 2009
14. Aufl., 384 Seiten, 49,90 Euro
Dieses Buch wirft einen Blick auf die Verkäuferseite. Es ist jedoch so allgemein geschrieben, dass viele Tipps auch auf den Einkauf zu übertragen sind. Gute Preise bedeuten Gewinn. Doch nur wer faire Preise durchsetzen kann, wird im gnadenlosen Verdrängungswettbewerb der Märkte bestehen. Erich-Norbert Detroy zeigt Verkäufern, wie man sich in Preisverhandlungen behauptet. Mit vielen Beispielen und Musterdialogen schildert der erfahrene Vertriebsexperte typische Argumente und Bluffs der Preisdrücker und stellt die besten Verhandlungstaktiken vor. Der Verkaufsklassiker wurde frisch aktualisiert. kg
