35 Prozent

Ach wie gerne nehmen wir Einkäufer Lieferanten und deren Zahlen auseinander. Eine Marge von 35 Prozent? Na, da schlägt`s doch 13.

Neidisch sind wir nicht. Neugierig schon.

Das sind schon mal zwei Grundvoraussetzungen, um einen Kommentar wie diesen überhaupt schreiben zu können.

Vom Neid wollen wir sowieso ganz weit Abstand nehmen, denn erstens ist er ja Todsünde (Invidia, Sie verstehen?), zweitens – wer weiß schon wie hoch unsere Rendite ist (ha, ha).

Verraten wir natürlich nicht und ob es die Lieferanten dem Einkäufer verraten, kommt ganz darauf an, wer beim Armdrücken Einkauf/Lieferant der stärkere ist. Falls der Lieferant unterliegt, oder sich unterlegen fühlen sollte, hier ein Trost: Es gibt durchaus Gründe, die Kostenstruktur mit dem Einkauf en detail durchzugehen, Marge inklusive. Lesen Sie dazu den Beitrag

http://www.beschaffung-aktuell.de/home/-/article/33568332/34503514?returnToFullPageURL=back;

und in der nächsten Ausgabe Print-Ausgabe von Beschaffung aktuell (Erscheinungsdatum: 1.3.2012)  ein Interview zum Thema Open-Book beim Dienstleistungseinkauf.

Wir haben in jungen Jahren alle kalkulieren gelernt, ungefähr so: Material + MGK, Fertigungskosten+ FGK usw. irgendwann kam der Gewinn, plus zehn Prozent, die allerdings unter dem Strich dann bleiben sollten. Daher kamen Skonti und etwaige Rabatte für forsche Einkäufer noch hinzu. Merke aber: zehn (10) Prozent.

Und nun wollen die nächstes Jahr also 35 Prozent erzielen, wobei sie dieses Jahr schon 33 hatten. Da schlägt`s, wie gesagt, 13, wobei 10 auch genügt hätten. Zehn (10) halten wir für auskömmlich.

Wer mehr erzielt, ist entweder in einer gesegneten Branche tätig, in der die Nachfrage das Angebot granatenmäßig übersteigt, oder hat als Gegenüber Einkäufer, die Flaschen sind.

Nur soviel noch: Passen Sie beim Einkauf von Software höllisch auf und nehmen Sie Ihre (potenziellen) Lieferanten auseinander – aber richtig.

Ihr Daniel Zabota